7 مفاتيح للنجاح في التسويق بالعمولة وفقًا للخبراء
وفقًا لتجارب أنجح المسوقين بالعمولة حول العالم ؛ هناك بعض المفاتيح والعناصر التي يمكن أن ترفع نسبة نجاح المسوق وتزيد مبيعاته وأرباحه في التسويق بالعمولة .
تتنوع هذه المفاتيح بين المفاتيح الفنية من حيث التقنية ، مثل شكل تصميم المدونة أو الصفحة المقصودة للمسوق ، أو أماكن وضع رابط المنتجات ، أو أسباب أخرى.
كما أن بعض هذه المفاتيح أو العناصر تعتمد على الطريقة التي يقدم بها المسوق نفسه منتجاته ، أو يكتب المحتوى التسويقي الذي يعتمد عليه في بيع المنتجات وعرضها وجذب العملاء.
لذلك ، نستعرض أهم هذه العناصر ونقدم شرحًا كاملاً لأفضل استخدام لها في مقالتنا اليوم ، وذلك لنضمن للمسوق المبتدئ أفضل المبيعات التي يمكنه تحقيقها في البداية.
ننصح المبتدئين بتجربة أكثر من مرة للحصول على أفضل فائدة من هذه المفاتيح التي نقدمها وهي:
- الاستهداف
- الصفحة المقصودة
- ركز على مجال واحد
- المنتج
- محتوى
- انتبه لمعدل التحويل
- التحليلات
فيما يلي شرح مفصل لكل مفتاح من هذه المفاتيح السبعة:
1. الاستهداف
حدد جيدًا من هو عميلك المحتمل ، وحاول التعرف على شخصية واحتياجات عميلك المثالي والتفكير في ذهنه لمعرفة ما يريد بالفعل شراءه ، وكذلك لمعرفة أفضل طريقة للتحدث معه وإغرائه بالشراء منك تحديدًا.
هناك إستراتيجية جيدة في هذا الأمر وهي تخيل شخص العميل المحتمل وإعطائه اسمًا وهميًا ، وتخيل طبيعة حياته واحتياجاته وما يجذبه في المنتج ، ومحاولة التفكير وفقًا شخصية وعقل وأفكار هذا العميل ، فهذا سيساعد في توصيل فكرتك وهدفك للعميل بسلاسة تامة.
يمكن استهداف عملائك بشكل جيد للغاية من خلال استخدام الإعلانات المدفوعة عبر العديد من مواقع الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و Instagram وما إلى ذلك ، ويمكنك أيضًا استخدام إعلانات Google .
وإذا كنت تعتمد في استراتيجيتك للتسويق بالعمولة على مدونتك الخاصة ، فسيكون من الجيد استهداف الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون ، بالطبع ، مع مراعاة توافق مدونتك مع محركات بحث Google.
من المهم أيضًا أثناء تعاملك مع عملائك المحتملين بناء علاقة بينك وبينهم ، وتأتي هذه العلاقة من نشر بعض المحتويات التعليمية الخاصة بالمجال الذي تقوم بالتسويق إليه ، ويمكنك تضمين بعض روابط المبيعات في هذا المحتوى التعليمي.
على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف منتجات العناية بالشعر ، على سبيل المثال ، يمكنك نشر محتوى حول كيفية استخدام مكواة الشعر بشكل صحيح ، أو كيفية العناية بالشعر بعد استخدام المكواة ، مما يبني نوعًا من التواصل والولاء داخل جمهورك تجاه أنت.
2. الصفحة المقصودة
وتسمى أيضًا الصفحة المقصودة ، وهي الصفحة التي تظهر للعميل عندما ينقر على الرابط الخاص بك ، وهي من أهم مفاتيح النجاح في التسويق بالعمولة ، إن لم تكن أهمها.
وفقًا لجميع الدراسات التسويقية ، فإن التعديل البسيط للصفحة المقصودة يمكن أن يضاعف نسبة إتمام الشراء على موقعك ، وبالطبع إذا لم تكن الصفحة المقصودة جيدة بما يكفي ، فسيؤدي ذلك إلى إهدار الكثير من المبيعات المحتملة.
تعمل الصفحة المقصودة كصفحة ترويجية رئيسية يمكنها التأثير على العملاء المحتملين وتأكيد شرائهم ، لذلك من الضروري الاهتمام بتحسينها دائمًا ، ويوصى بتحديثها بانتظام لتجربة أي شكل يجذب المزيد من العملاء ويساهم في زياده المبيعات.
تتمثل الخطوة الأولى في تحسين هذه الصفحة في جعلها مخصصة لمنتج واحد فقط. عندما ينقر العميل المحتمل على رابط إعلانك ، تفتح له صفحة لهذا المنتج فقط مع شرح لأهم ميزات المنتج مع إحساسه بشراء المنتج بعبارات تحفيزية قوية ، وهو ما يسمى ( CALL TO ACTION ) .
يمكن أيضًا تحسين الصفحة المقصودة بطريقة جيدة عن طريق تجنب الانحرافات عن الصفحة بحيث يركز العميل فقط على المنتج ومميزاته.
لتحسين هذه الصفحة الرئيسية ، يجب عليك أيضًا اختيار ألوانها بطريقة تروق للعميل وتهتم بمكان وضع روابط للمنتجات الأخرى ، مع إيلاء اهتمام خاص للون وموقع زر تأكيد الشراء.
3. التركيز على مجال واحد فقط
المنافسة في التجارة الإلكترونية بشكل عام أكثر شراسة من نظيرتها من التجارة التقليدية ، بسبب النطاق الواسع الذي يمكن من خلاله الترويج للسلع والخدمات ، وبسبب العدد الكبير جدًا من المدونات والمواقع الإلكترونية والمتاجر عبر الإنترنت.
بالطبع لا نقصد التسبب في القلق فيك ، ولكن فقط لتوضيح مقدار المنافسة التي يجب أن تكون على دراية بها من حيث المبدأ عند اختيار المجال الذي تفضل العمل فيه ، ولا داعي للقلق. سنشرح كيفية تحسين موقعك في هذه المنافسة الشرسة.
إذا كنت تبدأ الآن ، فعليك أن تختار مجالًا واحدًا محددًا فقط يمكنك العمل فيه ، ويفضل أن تكون مهتمًا بالفعل بهذا المجال وأن تكون على دراية بتفاصيله من أجل تقديم خدماتك ومساعدتك لعملائك. من موقع الخبير الواثق وليس مجرد بائع مما يزيد مصداقيتك مع جمهورك بالطبع.
كلما حددت المجال بشكل أكثر دقة ، انخفضت المنافسة ، على سبيل المثال إذا كنت رياضيًا وعلى دراية بمعدات التمرين ومنتجات الرعاية الصحية والمكملات الغذائية وما إلى ذلك ، سيكون من الجيد أن تتخصص في بيع تلك الأجهزة و المنتجات بالعمولة.
لكن من الجيد والمفيد أن تتخصص في تخصص أكثر دقة ، على سبيل المثال ، أنت متخصص في بيع المكملات الغذائية وحدها ، أو على سبيل المثال ، معدات التمرين داخل المنزل وحده.
سيضمن هذا التخصيص والدقة أن يكون لديك منافسة أقل ، مما يحسن فرصة ظهورك لعملائك بشكل أكبر ، ويضمن أيضًا وجود عملاء مهتمين بهذا المجال بالذات ، مما يزيد من رغبتهم الجادة في الشراء وإتمام البيع.
4. المنتج
المنتج هو أساس عملية التسويق ، وهو ما يريد العميل أصلاً الحصول عليه ، لذلك يجب الحرص على اختيار جودة المنتج وجودته وأهميته لجمهورك المستهدف.
لذلك ، يجب عليك إلقاء نظرة على إحصائيات وبيانات مبيعات المنتج لمعرفة أفضل منتج يرغب العملاء في شرائه ، ويمكنك التعرف على هذا أيضًا من خلال تحليل الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك.
يفضل المسوق أن يضيف ميزة تنافسية لمنتجه لا يقدمها أي شخص آخر ، وبالطبع هذه الميزة التنافسية من أكثر الأشياء جاذبية للعميل ، وتساعده في إتمام صفقة الشراء من موقع الويب الخاص بك بشكل خاص.
تعتبر عملية فهم العميل المحتمل والجمهور الذي تستهدفه من أهم العوامل في اختيار أفضل منتج للتسويق.
من خلال فهم العميل ، يمكنك تقديم المنتج الذي يحتاجونه حقًا ، ويمكنك البحث عن المشكلات التي تواجه عميلك ، ثم إظهار المنتج الذي يساعدهم في حل المشكلة بفعالية.
من المهم أيضًا الحرص على تقديم ميزات هذا المنتج جيدًا مع الاهتمام بها جيدًا على الصفحة المقصودة لموقع الويب الخاص بك ، ويمكنك كتابة بعض المدونات أو المقالات التي تتحدث عن هذا المنتج أو تشرح كيفية استخدامه.
5. المحتوى
" المحتوى هو الملك " من أكثر العبارات شيوعًا في التسويق الإلكتروني بشكل عام. المحتوى هو كل ما تنشره على الإنترنت ، سواء كان ذلك في مدونتك ، أو قناتك على YouTube ، أو حتى حملاتك الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي.
يختلف هذا المحتوى بين المحتوى المرئي مثل الصور ومقاطع الفيديو أو المحتوى المقروء مثل المدونات والمقالات وما إلى ذلك ، ويمكنك اختيار النوع الأفضل لجمهورك ، أو يمكنك دمج كل هذه الأنواع.
أصبحت هذه العبارة التي أوضحناها شائعة نظرًا للأهمية القصوى للمحتوى ، كسبب رئيسي لاستمرار العميل في تصفح موقعك أو صفحتك المقصودة وإتمام عملية الشراء من خلالها ، أو قد يسبب له الملل و غادر دون استكمال العرض.
يجب على المسوق استخدام المحتوى التسويقي الذي يحفز العميل على الشراء وحتى يخلق الرغبة في الشراء ، من خلال إيجاد حلول لمشاكله.
يجب أن يتضمن أيضًا بعض المحتوى التعليمي الذي يخلق ولاء العميل للمسوق ، ويزيد من مصداقية المسوق ويجعله أو لها مرشدًا وخبيرًا.
من أهم الأمور التي تحتل أهمية كبيرة في المحتوى جملة الحث على الشراء وصياغتها بطريقة قوية ومحفزة وواضحة وسلسة للعميل ، وهذه الجملة ستضاعف عدد المبيعات الحقيقية.
6. انتبه إلى معدل التحويل
يعتقد البعض أن الخيار الأفضل بالنسبة لهم من بين الشركات التي تقدم برنامج التسويق بالعمولة هو اختيار الشركات التي تدفع عمولة عالية مقابل كل عملية بيع ، اعتقادًا بأن تجارب المسوقين أثبتت عدم نجاحها تمامًا ، خاصة عند البدء في العمل كمسوق. المسوق.
إذا كنت مسوقًا مبتدئًا ، يفضل البحث عن الشركات أو المنتجات التي تحقق مبيعات عالية ، حتى لو كان معدل العمولة أقل ، بحيث يمكنك الحصول على دولاراتك الأولى بعد فترة قصيرة من البداية.
لن يتحقق ذلك إذا اعتمدت في تسويقك على منتج أو شركة تقدم معدل عمولة مرتفع ، ولكن معدلات التحويل منخفضة ، فقد يستغرق الأمر عدة أشهر للحصول على ربحك الأول.
كما أن المنتجات أو الشركات ذات معدلات التحويل المرتفعة تضمن لك الدافع للاستمرار في عملك ، حيث يميل عقلنا البشري إلى الطرق التي تجلب له الربح بسرعة ويتجنب تلقائيًا الأشياء التي تؤخر ربحه حتى لو أعطته ربحًا أكبر.
7. تحليل وتتبع النتائج
تعتبر العمليات التحليلية من أهم مفاتيح النجاح في التسويق بالعمولة ، ولكنها بالأحرى أحد أهم مفاتيح النجاح في التسويق بشكل عام ، وهناك العديد من أنواع التحليلات المطلوبة للنجاح في التسويق بالعمولة بشكل خاص.
النوع الأول من التحليل الذي يحتاجه المسوق في هذا النوع هو تحليل نسبة العمولة نفسها ، وهي معرفة نسبة الربح من بيع كل منتج من المنتجات المتوفرة لديك ، وحساب نسبة عمولتك منه عند استكمال عدد المبيعات المتوقع من هذا المنتج.
على سبيل المثال ، إذا كان ربحك من منتج معين حوالي دولار واحد ، ولكن من المتوقع أن تحدث عشر عمليات بيع يوميًا ، فإن الربح المتوقع عند بيع هذا المنتج هو حوالي 10 دولارات في اليوم ، وإذا كان هناك منتج معين ، فإن معدل عمولتك منه حوالي 5 دولارات ، لكن من المتوقع أن يتم الولاء له بعد عشرة أيام فقط ، لذلك بالطبع الخيار الأول مناسب ، خاصة في البداية.
أما النوع الثاني من التحليل فيتعلق بالجانب التسويقي بشكل عام. على سبيل المثال ، يجب عليك تحليل منافسيك ومبيعاتهم الأكثر أهمية ، وكذلك الكلمات الرئيسية التي تستخدمها لإنشاء المحتوى الخاص بك ، وغيرها من البيانات التحليلية المهمة.
استنتاج
هنا ننتهي من المقال الذي تجولنا فيه في عالم التسويق بالعمولة وتعلمنا من خلاله أهم مفاتيح النجاح في التسويق بالعمولة.
يسعدنا أن نذكر الجميع بأن برامج التسويق بالعمولة قد حققت ربحًا ملحوظًا للعديد من المسوقين حول العالم ، وقد تمكن الكثير منهم من الاعتماد عليها كمصدر رئيسي للدخل.
كما نلاحظ أن جميع مفاتيح النجاح في التسويق بالعمولة المذكورة في هذا المقال هي ملخص للخبرات الطويلة للعديد من المسوقين حول العالم ، بالإضافة إلى أهم الدراسات والتحليلات التسويقية التي أجريت في هذا الصدد.
